（上接C46版）
二、与同行业或地区可比上市公司是否存在明显差异
1、同行业上市公司人均销售收入
单位：万元
由上表可知，公司2021年、2022年、2023年人均销售收入增长趋势与同行业平均水平一致，均为上升，其中公司销售人员数量2023年较2021年下降15.58%，低于同行业的36.65%；公司人均销售收入2023年较2021年增长54.93%，高于同行业的7.44%。因此，公司人均销售收入增长趋势与同行业上市公司一致，同时，在销售人员下降低于同行业的背景下，人均销售收入增长比例高于同行业。
2、同地区同类上市公司人均销售收入
在安徽省内与公司业务存在一定关联性的上市公司主要有博世科、华骐环保、节能国祯、中环环保，其人均销售收入情况如下：
单位：万元
由上表可知，公司2021年、2022年、2023年人均销售收入增长趋势与同地区同类上市公司的平均水平一致，均为上升，其中公司人均销售收入2023年较2021年增长54.93%，同行业可比公司平均增长76.55%。
问题4、根据年报，报告期内，公司安徽省内营业收入为104,560.5万元，同比增加102.17%；销售占比70.17%，同比增加29.65个百分点；销售毛利率为18.97%，同比增加3.96个百分点，省内业务销售毛利率2020年以来首次超过省外业务。
请公司：（1）结合安徽省内公司所处细分领域市场空间、竞争格局、公司市占率、区域内可比公司主要业绩指标变化等情况，说明公司省内业务同比大幅增加、销售毛利率同比改善的原因及合理性；（2）结合省外细分领域市场空间、公司省外项目的执行与质保情况、在手订单区域结构，说明报告期内公司区域集中度进一步提升的原因及合理性，以及省外业占比下滑的原因，公司未来收入增长是否可能出现瓶颈，如是，请充分揭示风险。
【回复】
一、结合安徽省内公司所处细分领域市场空间、竞争格局、公司市占率、区域内可比公司主要业绩指标变化等情况，说明公司省内业务同比大幅增加、销售毛利率同比改善的原因及合理性
公司主营业务所在细分领域为固废污染综合整治和污泥污水及水环境综合整治。
2022年全国环保产业营业收入2.22万亿元，同比2021年增长1.83%。根据安徽省环境保护产业协会发布的《2022安徽环保产业重点企业发展状况调查报告》《安徽环保上市公司2023年度发展状况报告》，安徽省自2021年把新能源和节能环保产业作为十大新兴产业进行培育以来，产业规模连创新高，2022年全省新能源和节能环保产业实现总产值5,028.00亿元，同比增长26%，2023年实现营收6,121.90亿元，增长28.60%。近年来安徽环保产业呈现高速增长，并大幅高于全国水平。
根据安徽省发改委等多部门发布的《“十四五”安徽省城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》（以下简称“《垃圾处理设施发展规划》”），2020年底全省约有52座填埋场在用或可用；“十四五”（2021-2025年）期间省规划有30座填埋场进行封场整治，存量垃圾设施投资总金额约30亿。2021年至2023年，安徽省内固废污染综合整治业务中标合同金额为18.52亿元，根据《垃圾处理设施发展规划》“十四五”投资额测算，公司固废污染综合整治业务在安徽省市场占有率为61.73%。安徽省内固废污染综合整治市场存量垃圾设施业务竞争格局以通源环境为主导，部分央企、地方市政公司、省外环保类上市公司（如高能环境、中兰环保）共同参与市场竞争，省内无从事同类业务的可比上市公司。
据《“十四五”安徽省城镇污水处理及资源化利用发展规划》（以下简称“《水处理发展规划》”），“十四五”期间，安徽城镇污水处理及资源化利用设施建设规划投资约230亿元。2021年至2023年，安徽省内水环境综合整治业务中标合同金额为20.27亿元，根据《水处理发展规划》“十四五”投资额测算，公司水环境综合整治业务在安徽省市场占有率为8.81%。安徽省作为“河湖大省”，水环境综合整治市场竞争呈现省外大型国企、央企与省内上市公司（如节能国祯、博世科、华骐环保、中环环保）多元化参与竞争的格局，其主要业绩指标情况如下：
单位：万元
2021年、2022年、2023年公司收入与区域内可比上市公司相比，保持稳步增长。
公司2021年、2022年、2023年的收入地区分类如下：
单位：万元
根据上表，公司省内收入由2021年5.10亿元上升到2023年10.46亿元，收入占比由53.03%上升到70.17%，主要原因系：公司根据宏观经济环境和安徽省内环保产业快速发展的现状，主动调整销售策略，2023年，公司调整和精简外省部分区域销售人员，深耕和服务好省内重点客户和项目，并中标多个省内金额较大的订单，如“枞阳县义津等6个乡镇污水处理厂站提质增效工程”等省内业务中新增的前五大项目金额为34,417.84万元，占省内业务增加金额52,840.62万元的65.14%。
2023年省内业务新增前五大项目列示如下：
单位：万元
由上表可知，公司2023年省内业务中新增的前五大项目合同金额为34,417.84万元，综合毛利率为18.23%，占省内业务增加金额52,840.62万元的65.14%，且省内的水环境项目新承接的业务增加较多，毛利率相对较高，与省内上市公司的改善趋势保持一致。因此，公司近年来省内业务大幅增加，销售毛利率同比改善具有合理性。
二、结合省外细分领域市场空间、公司省外项目的执行与质保情况、在手订单区域结构，说明报告期内公司区域集中度进一步提升的原因及合理性，以及省外业占比下滑的原因，公司未来收入增长是否可能出现瓶颈，如是，请充分揭示风险
（一）省外细分领域市场空间
根据E20研究院发布的《固废处理行业战略规划指南（2023版）》，固废污染综合整治中存量垃圾填埋场治理理论市场空间约为7,600亿元，在环保督察和生态文明建设的驱动下，填埋场治理行业正处于阶段性井喷的快速发展期，预计空间释放至少持续20-30年。当前，全国填埋场治理行业市场集中度较低，建筑施工类市场份额逐年下降，专业类环保公司市场份额逐年递增，专业性和技术要求逐渐增强。
随着中国经济的快速发展和城市化水平的提高，城市人口密度大，工农业活动增多，导致污水排放量大幅上升，从而刺激了污水处理需求，我国污水处理行业市场规模随之扩大。近年来，我国污水处理行业市场规模逐年上涨，2021年，我国污水处理行业市场规模1,369.60亿元。2022年，我国污水处理行业市场规模为1,437.40亿元，同比增长4.95%；2023年污水处理市场规模约为1,500.10亿元。未来，随着我国城镇化进程的稳步加快以及工业化水平的持续提升，我国污水处理行业规模将不断扩大。
（二）公司省外项目的执行与质保情况、在手订单区域结构
公司省外项目的执行与质保情况与省内项目保持一致，均为缺陷修复期1-2年（个别项目3-5年）。
截至2023年末，公司在手订单省内、省外分布相对充足，具体如下：
单位：万元
（三）说明报告期内公司区域集中度进一步提升的原因及合理性，以及省外业务占比下滑的原因
公司2021年、2022年、2023年的收入地区分类如下：
单位：万元
根据上表，公司省内收入由2021年5.10亿元上升到10.46亿元，收入占比由53.03%上升到70.17%，而2021年和2023年省外业务收入为4.52亿元和4.45亿元，收入金额变动较小，但2022年省外业务收入金额偏高，主要受以下个别项目的实施及完成进度影响：
单位：万元
上述项目在2022年基本上已完工，相关收入已在2022年基本确认完毕，在扣除上表特殊项目的影响后，公司2022年省外业务收入为4.99亿元，与2021年、2023年相比变动不大。同时，在本题（一）中公司已分析省内业务大幅增长及区域集中度进一步提升的原因及合理性。
（四）关于未来收入增长是否存在瓶颈，以及潜在的风险
2024年1月-5月，公司新承接项目合同金额情况如下：
2024年1-5月，公司新承接省外项目合同金额约4.68亿元，与2023年度全年省外收入金额接近，随着公司当前储备合同在未来的逐渐转化，能够为公司未来省外收入和经营业绩的可持续性提供可靠保障。结合安徽省环保产业高速发展现状和公司参与程度，公司未来收入增长不存在瓶颈及潜在的风险。
二、关于公司主要供应商与客户回款情况
问题5、根据年报，本期前五大供应商除安徽省双投建设工程有限公司外均为本期新增供应商，同时根据公开信息，公司第三大供应商安徽毅而玛科技有限公司成立于2022年12月，2023年公司对其采购金额为2,260.09万元。
请公司：（1）结合对主要供应商的采购内容、采购价格、与客户是否存在关联关系、对应项目毛利率、结算方式等，说明公司主要供应商变动较大的原因及合理性；（2）结合公司向安徽毅而玛科技有限公司采购的具体内容、采购价格、采购价格与市场价格的差异、交付进度，说明该公司是否具备供货能力与供货优势，该公司成立不久即成为公司第三大供应商的原因及合理性。
【回复】
一、结合对主要供应商的采购内容、采购价格、与客户是否存在关联关系、对应项目毛利率、结算方式等，说明公司主要供应商变动较大的原因及合理性
公司2023年前五大供应商采购金额为13,465.44万元，占全年采购总额的比例为11.03%，公司根据项目实际情况选择合适的供应商，主要供应商与客户之间不存在关联关系，主要供应商具体情况如下：
单位：万元
根据上表，公司供应商跟随公司中标项目情况而变化，公司向前五大供应商主要采购项目使用的管材、地材等原材料及劳务等分包服务，公司根据中标项目具体情况，确定采购内容，通过公司内部评审招标或比价，结合技术和商务（如采购价格、结算方式等）参数，最终确定供应商，供应商及采购基本情况如下：
（1）安徽嘉雪建筑工程有限公司（以下简称“安徽嘉雪”）成立于2018年6月，其股东为安徽万昆企业管理有限责任公司（股东为张永霞和周华）和张永霞，与公司及董事、监事、高级管理人员不存在关联关系；安徽嘉雪在含山县设立安徽嘉雪建筑工程有限公司含山分公司，用于实施含山县生活垃圾卫生填埋场综合治理项目，公司与安徽嘉雪含山分公司合作，其提供的渗滤液处置服务具有地区优势。
（2）福建省三洋保洁服务有限公司（以下简称“福建三洋”）成立于2008年11月，其股东为环创（厦门）科技股份有限公司（股东为郭子成等，曾为新三板挂牌企业）和游志丹，与公司及董事、监事、高级管理人员不存在关联关系；福建三洋为漳平市东坑及5个乡镇垃圾填埋场整治与场地修复工程提供垃圾清运等基础劳务服务，合作原则为根据项目地就近采购。
（3）福建丰达源环保科技有限公司（以下简称“福建丰达源”）成立于2022年3月，其股东为傅旭明，与公司及董事、监事、高级管理人员不存在关联关系；福建丰达源为漳平市东坑及5个乡镇垃圾填埋场整治与场地修复工程（工程总承包）提供场内垃圾装卸、搬运及外运等基础劳务服务，合作原则为根据项目地就近采购。
（4）安徽毅而玛科技有限公司（以下简称“安徽毅而玛”），成立于2022年12月，其股东为杭州毅而玛管业有限公司（股东为赖慧平与董小根），与公司及董事、监事、高级管理人员不存在关联关系；因杭州毅而玛从事管业时间较长，综合考虑供应商供货业绩、结算条件及公司生产实力等综合因素，公司选择安徽毅而玛成为公司枞阳污水项目的管材供应商，其变动原因及合理性详见本题二的回复内容。
（5）安徽省双投建设工程有限公司（以下简称“安徽双投”）成立于2019年5月，其股东为宋纪虹和黄士婷，与公司及董事、监事、高级管理人员不存在关联关系；安徽双投系公司的长期合作地材供应商。
综上，为保证项目的顺利实施，公司根据项目情况，履行内部招标评审或比价手续，优先选择项目所在地的供应商进行合作，同时综合对比采购价格和结算方式，相关供应商与公司及董事、监事、高级管理人员均不存在关联关系。故公司主要供应商随项目的变动而变化较大，符合公司的实际情况，具有合理性。
二、结合公司向安徽毅而玛科技有限公司采购的具体内容、采购价格、采购价格与市场价格的差异、交付进度，说明该公司是否具备供货能力与供货优势，该公司成立不久即成为公司第三大供应商的原因及合理性
2023年，公司向安徽毅而玛科技有限公司（以下简称“安徽毅而玛”）采购的情况如下：
供应商安徽毅而玛及其控股股东杭州毅而玛管业有限公司（以下简称“杭州毅而玛”）基本情况如下：
安徽毅而玛成立于2022年12月，系杭州毅而玛注册在安徽枞阳县的全资子公司，为安徽枞阳县招商引资企业，其与枞阳经开区管委会于2023年2月签署项目投资协议，并于2023年7月投资达到生产条件。杭州毅而玛成立于2012年5月，年生产能力50,000吨，客户包括中国石油，中铁四局，中建八局、上海城建市政工程（集团）有限公司等单位，拥有杭州市企业高新技术研发中心，国家高新企业证书，省级专精特精企业，特种设备生产许可证，节水产品认证等资质，产品入选全国水利系统招标产品重点采购目录，同时获得中国质量检验协会颁发的《全国塑料管业行业质量领先企业》《全国塑料管业行业领先品牌》《全国质量检验稳定合格产品》等荣誉。因此安徽毅而玛具有供货能力与供货优势。
2023年5月，铜陵市枞阳县生态环境分局发布“枞阳县义津等6个乡镇污水处理厂站提质增效工程(枞阳县人居环境改善--乡镇排污提标一期工程)PC＋O(施工采购安装运维一体化)项目”（以下简称“枞阳污水项目（一期）”）招标公告，公司组织投标，并于2023年6月中标。根据枞阳污水项目（一期）招标文件，毅而玛产品性能得到业主方认可，为其管材类材料推荐使用的三家品牌之一。
枞阳污水项目（一期）项目中标后，公司采购部门采取邀请密封报价方式对该项目管材采购进行招标评审，共四家候选供应商进行投标，其中毅而玛及市场其他三家供应商关于给水用聚乙烯（PE）管材报价如下：
根据上表，安徽毅而玛采购单价与市场其他供应商报价差异不大，同时公司评标小组在经过技术、商务各项数据指标的对比分析，结合安徽毅而玛生产厂房位于枞阳项目本地，其与公司约定下单后3-5天内（实际1-2天内）即可供货，具有较快的响应能力，综合考虑供应商类似供货业绩、结算条件及公司生产实力等综合因素，公司选择安徽毅而玛成为公司枞阳污水项目（一期）的管材供应商。
因此，虽然安徽毅而玛成立时间较短，但因其控股股东杭州毅而玛从事管业行业时间较长，在行业具有一定知名度，且品牌得到项目业主方认可和推荐，同时公司通过招标对比供应产品的价格、区位、业绩等综合因素，最终确定安徽毅而玛成为公司供应商。故安徽毅而玛成立不久即成为公司第三大供应商具有合理性。
问题6、根据年报，2023年末公司应收账款余额112,318.76万元，同比增加39.87%，增速较同期收入增速高出23.1个百分点。其中，账龄2年以上的应收账款余额17,499万元，同比增加110.13%；账龄5年以上应收账款余额2,189.05万元，同比增加96.46%。同时，公司期末合同资产余额41,079.99万元，同比增加89.00%，其中已完工未结算资产账面余额37,126.09万元，同比增加105.25%。公司对合同资产统一按照5%的比例计提坏账准备。
请公司：（1）结合本期客户结构、销售合同主要收款条款，说明对客户的信用政策是否放宽，结算时点是否延后，质保金比例是否提高，量化说明应收账款增幅超过同期收入增幅的原因及合理性；（2）结合2年以上应收账款对应主要项目客户、执行情况、收入确认情况、逾期情况、是否出具还款计划等，说明长账龄应收账款长期未回收的原因，相关应收账款计提坏账准备是否充分；（3）结合已完工未结算资产相关项目客户、完工时间、收入确认情况、约定实施进度与实际实施进度之间的差异、约定结算进度与实际结算之间的差异、验收条件是否变化等，说明期末已完工未结算资产大幅增长的原因与合理性，已完工但长期未结算的合同资产金额及未结算的原因，相关资产分类是否准确，客户是否出现违约或信用状况恶化迹象，坏账准备计提是否充分，计提政策与可比公司是否存在差异。
【回复】
一、结合本期客户结构、销售合同主要收款条款，说明对客户的信用政策是否放宽，结算时点是否延后，质保金比例是否提高，量化说明应收账款增幅超过同期收入增幅的原因及合理性
公司近两年的应收账款及营业收入情况如下：
单位：万元
公司近两年的应收账款客户结构情况如下：
单位：万元
由上表可知，公司2023年度政府单位收入占比进一步提高，2023应收账款增幅超过同期收入增幅主要系地方政府财政预算资金拨付较为缓慢、应收政府款大幅增加导致。
公司2023年环境整体解决方案项目信用政策主要为：①无预付款（少部分项目合同签订时预付10%-20%）；②进度款按工程量的50%-80%支付；③验收款付至80%；④审计结算后付至95%-97%；⑤质保期满后支付剩余尾款。信用政策、结算时点、质保金比例与2022年度基本一致，未发生变动。
公司主要客户为地方政府部门及下属单位、大型企业等，具有信用高、实力较强等特点。但公司所处的工程环保行业2023年以来受地方政府财政预算资金拨付较为缓慢的影响，导致回款较差，从而使应收账款增幅较高。
二、结合2年以上应收账款对应主要项目客户、执行情况、收入确认情况、逾期情况、是否出具还款计划等，说明长账龄应收账款长期未回收的原因，相关应收账款计提坏账准备是否充分
（一）结合2年以上应收账款对应主要项目客户、执行情况、收入确认情况、逾期情况、是否出具还款计划等，说明长账龄应收账款长期未回收的原因
公司2023年末应收账款账龄分布情况如下：
单位：万元
由上表可知，公司2023年末2年以上应收账款余额17,499.00万元，其对应主要项目客户、执行情况、收入确认情况、逾期情况、还款计划以及应收账款长期未收回的原因具体如下：
单位：万元
注：上表列示2年以上主要项目应收账款金额12,125.14万元，占2年以上应收账款的比例为69.29%。
由上表可知，2年以上应收账款长期未回收的原因主要系地方政府财政预算资金拨付较为缓慢，导致回款较慢，加之部分项目因尚未审计未达到合同约定付款节点所致。
（二）相关应收账款计提坏账准备是否充分
1、同行业坏账计提政策
公司2023年同行业均按照账龄组合计提坏账准备，公司及同行业上市公司坏账计提比例具体如下：
由此表可知，公司与同行业上市公司坏账计提比例基本一致。
2、账龄分布及坏账计提比例情况
2023年末，公司及同行业上市公司应收账款账龄分布情况具体如下：
由上表可知，同行业坏账计提比例主要取决于账龄分布，公司与万德斯的账龄较为接近，相应坏账计提比例也较为接近；博世科、维尔利、中兰环保账龄较长，相应坏账计提比例较高；高能环境账龄较短，相应坏账计提比例较低。
3、公司应收账款平均迁徙率计算过程
①除单项计提坏账的应收账款以外，按照组合计提坏账准备的应收账款账龄分布如下表
单位：万元
②根据上表的数据计算迁徙率如下
③结合公司的账龄划分计算迁徙率，确定违约损失率
④前瞻性调整
公司通过历史数据分析并识别影响各资产组合的信用风险及预期信用损失的相关信息，如GDP增速等宏观经济状况，所处行业周期阶段等行业发展状况等。公司在考虑公司未来销售策略或信用政策的变化的基础上来预测这些信息对违约概率和违约损失率的影响，前瞻性信息是建立在推测性假设的数据基础上的预测，具有重大不确定性。
公司认为，目前的经济环境将对应收账款回收情况产生一定的负面影响。为了在历史损失率经验数据基础上反映当前预期，企业基于以往经验和判断，预计预期信用损失率很可能比历史损失率提高5%。
⑤账龄迁徙率测算的预期信用损失率与实际执行的预期信用损失率对比
公司考虑了历史信用损失经验、前瞻性信息的影响，并结合当前状况以及未来经济情况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期信用损失率，对预期信用损失进行估计。根据历史信用损失经验计算的预期坏账损失与公司目前使用的预期损失率计算2023年12月31日预期坏账损失对比如下表：
单位：万元
由上表可知，根据实际执行的预期损失率计算得到的信用损失准备金额大于测算的预期损失率计算达到的信用损失准备金额，公司采用了实际执行的预期损失率计算应收账款减值准备金额。
综上，公司按账龄组合计提坏账准备主要基于谨慎性考虑，且与同行业公司的坏账计提政策一致，坏账准备计提数能够覆盖预期发生的损失、坏账准备计提充分。
三、结合已完工未结算资产相关项目客户、完工时间、收入确认情况、约定实施进度与实际实施进度之间的差异、约定结算进度与实际结算之间的差异、验收条件是否变化等，说明期末已完工未结算资产大幅增长的原因与合理性，已完工但长期未结算的合同资产金额及未结算的原因，相关资产分类是否准确，客户是否出现违约或信用状况恶化迹象，坏账准备计提是否充分，计提政策与可比公司是否存在差异
（一）结合已完工未结算资产相关项目客户、完工时间、收入确认情况、约定实施进度与实际实施进度之间的差异、约定结算进度与实际结算之间的差异、验收条件是否变化等，说明期末已完工未结算资产大幅增长的原因与合理性，已完工但长期未结算的合同资产金额及未结算的原因，相关资产分类是否准确，客户是否出现违约或信用状况恶化迹象
本公司合同资产核算的具体规则为：①在建项目将已完工但未达到合同约定付款节点的部分确认为合同资产（即已完工未结算资产）；②已完工项目将合同约定的未到期质保金确认为合同资产，期末已完工项目不存在未结转至应收账款科目的情形。
公司2023年末已完工未结算资产金额为37,126.09万元，较去年增长105.25%，主要系2023年末在建项目增长较多、实际实施进度超过合同约定结算进度的金额较大所致。2023年末已完工未结算资产账龄主要在一年以内，金额为29,036.83万元、占比为78.21%。
公司2023年末项目已完工未结算资产金额在1000万元以上的项目有8个，合计金额为25,497.22万元，占期末已完工未结算资产总额的比例为68.68%，主要项目客户、完工时间、收入确认情况、约定实施进度与实际实施进度之间的差异、验收条件是否变化具体情况如下：
单位：万元
由上表可知，期末超1年以上（含1年）的已完工未结算资产，主要系项目实际工期较长导致长期未施工完毕所致，具体如下：
①凤阳县刘府河流域水污染防治项目1年已完工未结算的合同资产3,853.88万元，该项目账龄1年以上未结算的原因主要系项目涉及征地拆迁工作，部分区域征地未完成、部分区域拆迁工作迟缓导致项目工期延误，目前仍为在建状态，依据合同约定，未达到结算时点，形成已完工未结算资产；
②漳平市东坑及5个乡镇垃圾填埋场整治与场地修复工程（工程总承包）项目1年以上已完工未结算的合同资产294.83万元，该项目账龄1年以上未结算的原因系尚未完工，未到达合同约定结算时点，该项目2024年5月已完工，相关合同资产已结转至应收账款科目；
③章贡区水东城中村棚户区改造七鲤嘉苑污染地块修复和风险管控工程项目1年以上已完工未结算的合同资产411.75万元，该项目账龄1年以上未结算的原因主要系该项目为土壤修复项目，合同约定2021年12月开工，但因2022年2-7月当地雨季较多影响施工，实际在2022年7月以后施工，导致工期延误，截至2023年末仍为在建状态，依据合同约定，未达到结算时点，形成已完工未结算资产；
④合肥市包河区雨污分流工程—老城区及十五里河片区一期工程总承包-5标段项目1年以上已完工未结算的合同资产1,492.88万元，该项目账龄1年以上未结算的原因主要系该项目实施工程复杂，隐蔽性工程量较多，双方一直在核对已完成的工程量，截至2023年末，该项目尚未进行结算。
综上，公司确认的已完工未结算资产均为在建项目实际实施进度与约定结算进度的差异，不存在约定结算进度与实际结算之间的差异情况，部分项目已完工未结算资产账龄较长主要系项目实际工期较长、长期未完工所致。相关资产分类是否准确、不存在客户违约或信用状况恶化迹象。
（二）坏账准备计提是否充分，计提政策与可比公司是否存在差异
公司与同行业可比公司合同资产2023年减值准备计提情况如下：
单位：万元
注：上表数据来源于上市公司2023年报公告数据。
公司与同行业可比公司2023年合同资产坏账准备计提政策具体如下：
综上，公司合同资产的核算方法及坏账准备计提较比同行业可比公司不存在重大差异，公司合同资产减值准备计提充分。
三、关于其他事项
问题7、根据年报，2023年末公司长期应收款账面余额9,979.03万元，同比减少2.33%，公司按照1%的比例计提坏账准备。无形资产中，特许经营权期初余额8,312.82万元，本期BOT项目转入115.27万元，累计摊销457.19万元，未计提减值准备。
请公司：（1）结合长期应收款对应特许经营权项目具体运营情况与收款安排、保底量约定、运营期限，说明长期应收款回收缓慢的原因，对应项目实际收款、收益与合同约定是否一致，相关坏账准备计提政策与可比公司是否具有较大差异，坏账准备计提是否充分；（2）结合无形资产对应特许经营权项目具体建造、运营与收款合同约定与实际执行情况，说明特许经营权项目收款是否存在逾期，相关无形资产是否出现减值迹象，说明未计提减值准备的原因与合理性。
【回复】
一、结合长期应收款对应特许经营权项目具体运营情况与收款安排、保底量约定、运营期限，说明长期应收款回收缓慢的原因，对应项目实际收款、收益与合同约定是否一致，相关坏账准备计提政策与可比公司是否具有较大差异，坏账准备计提是否充分
（一）结合长期应收款对应特许经营权项目具体运营情况与收款安排、保底量约定、运营期限，说明长期应收款回收缓慢的原因，对应项目实际收款、收益与合同约定是否一致
公司对特许经营权项目中，合同规定公司在项目运营期间有权收取可确定金额的现金（或其他金融资产）条件的，公司在拥有收取该对价的权利时，将相关PPP项目资产的对价金额或确认的建造收入金额确认为长期应收款。在根据合同约定达到付款条件后，将应收取的金额从长期应收款转入应收账款。因此，长期应收款中核算的特许经营权项目均为尚未达到合同约定付款条件的应收账款，应收账款中特许经营权项目系已达到收款条件而尚未收到的金额。
公司2023年长期应收款对应特许经营权项目具体运营情况与收款安排、保底量约定、运营期限及回款情况具体如下：
单位：万元
公司上述BOT按月取得客户确认的结算单，收益与合同约定一致。但政府内部办理付款流程时间较长，以及部分地方政府财政预算资金拨付较为缓慢，导致期末应收账款金额较大，上述项目2023年末应收账款余额为3,711.85万元，主要系凯里市通源环保科技有限公司期末应收账款余额2,254.29万元，公司已取得该客户确认的回款计划，约定自2024年1月始，业主逐月拨付运营费，且拨付金额不低于90万元/月，公司2024年1-6月累计实际收款金额584.04万元。
（二）相关坏账准备计提政策与可比公司是否具有较大差异，坏账准备计提是否充分
公司采用长期应收款核算的项目客户主要属于政府及其下属单位等资金信誉良好的客户，相关客户与公司持续多年业务合作，未发现客户的偿债能力及履约能力存在异常的情形，未发生实质性违约导致款项不能收回的情形。在客户信用风险未发生明显变化的前提下，长期应收款自确认日至合同约定收款日均处于未逾期状态。另外，项目资金的最终来源主要为财政预算，出现不能收回的可能性较小，但仍存在逾期应收账款及坏账准备增加的相关风险，因此公司分期回款项目达到合同约定收款时点时，将合同约定应回款金额由“长期应收款”科目转入“应收账款”科目，自转移日开始计算账龄，并根据账龄所对应的预期信用损失率计提坏账准备。
公司长期应收款计提坏账准备政策具体为：长期应收款按余额的1%计算预期信用损失；在合同约定收款日转入应收账款，以合同约定的收款日作为账龄的起始日，按应收账款计算预期信用损失。
公司与同行业可比公司该类业务坏账准备计提政策情况如下：
单位：万元
由上表可知，同行业上市公司大多数不涉及特许经营权确认的长期应收款，博世科和万德斯确认的长期应收款-特许经营权未计提减值准备，公司坏账准备计提政策更为谨慎，坏账准备计提充分。
二、结合无形资产对应特许经营权项目具体建造、运营与收款合同约定与实际执行情况，说明特许经营权项目收款是否存在逾期，相关无形资产是否出现减值迹象，说明未计提减值准备的原因与合理性
公司2023年无形资产对应特许经营权项目具体建造、运营与收款合同约定与实际执行情况具体如下：
单位：万元
由上表可知，无形资产对应特许经营权项目收款存在逾期，主要系地方政府财政预算资金拨付较为缓慢。
公司上述BOT项目按月取得客户确认的结算单，收益与合同约定一致。但由于政府内部付款审批流程较长，及部分地方政府财政预算资金拨付较为缓慢导致期末应收账款较大，上述项目2023年末应收账款余额为2,378.82万元，主要系肇东市通源环保科技有限公司期末应收账款余额1,899.92万元，公司已取得该客户确认的回款计划，约定2024年每月支付55.50万元。2024年2月开始按计划逐月回款，截至本报告回复日累计回款166.50万元。
2、相关无形资产是否出现减值迹象，说明未计提减值准备的原因与合理性
公司相关特许经营权项目的未来现金流量现值根据未来每年运营产生的现金流量，并按5年及以上LPR利率折现测算得出，具体情况如下：
1、肇东市污水污泥处理厂建设项目
该项目预计未来现金流量现值具体测算过程如下：
单位：万元
（下转C48版）
